女孩儿与四重奏

短片《大杂乱》,《越界前线》,2018年底

    最终,增加短片用户的空间不大。

    开栏:最后一周就剩下了,2018年就结束了。对大多数风险投资家来说,今年并不容易。融资难和“资金寒冬”被一再提及,掀起了一股“大逃亡”的上市热潮。过去几年,大风口和小风口,在今年也暴露出高速发展的缺点,分享自行车的成果是悲哀的,网上汽车的发展是黯然失色的……但是在寒冷的冬天,机会还是有的。对于前线的记者来说,这种感觉尤其强烈。今天,在寻找中国企业家来推出2018年底的手册时,记者们将会讲述他们今年的感受,也许是一件温暖的小事,也许是一个给他们留下深刻印象的企业家,也许是触动他们的一刻,在这个时刻,他们会留下他们对这个行业的想法和看法。文本:在2018年,当移动互联网流量接近饱和时,下一个流量高峰在哪里?企业家和投资者从未停止思考这个问题。作为一名娱乐领域的记者,我认为这个短片提供了一个很好的答案。Questmobile的数据显示,中国移动互联网的活跃用户数量已经缓慢增加到11亿,在2018年上半年仅增加了2000万。尽管如此,短视频行业的用户仍然超过5亿,其使用时间增加了47倍,接近7267亿分钟,而超长视频的用户则增加了767亿分钟。即使你撇开这些数据,你肯定会感觉到越来越多的人在地铁和公共汽车上开始刷颤抖,手快,“像海草,海草”已经成为一个新的流行符号,遍布大街小巷。Capital还欢迎短片作为非常低成本的交通采集载体。2017年,短片领域发生了91起融资事件。今年,在监管政策和资本进一步集聚的影响下,融资额略有放缓,仅超过40家。许多受访者表示,该行业已经形成了震撼、快手和微博的三方状态。平台机会很难重现,几乎成为共识。马太效应虽然受到资本青睐,但短片效应明显,但在2018年疯狂增长后,产业结构基本固定,新进入者的机会越来越少。从内容创建者方面来看,颤抖和微博等大多数平台都更愿意通过MCN组织向内容创建者分配流量资源,以便更好地构建内容生态。这使得MCN机构可以孵化新的IP,但对于单个的创建者来说,它并不那么友好。一位短视频平台从业者表示,微博和颤音现在几乎不再支持个人账户,都是通过MCN机构与创作者联系起来的,这将进一步决定内容制作的制度化和专业化,头部利益将变得更加突出。从频道方面看,马修效应短片视频平台明显,标题和快手占据全国一半以上。根据伊利咨询公司的数据,我们可以看出,在2018年6月,每月独立的短视频平台、头条新闻(颤音、火山、西瓜)和快手设备占据了70%以上的市场份额。根据公众信息,震颤的估值在80亿至100亿美元之间,而速记价值约250亿美元。我采访的许多专业人士表达了共同的理解:平台机会很难再出现,行业已经形成了震撼、快速和微博的三方状态。今年,由于低俗的内容,短片经历了一轮强有力的监管。快速手动、火山视频、震颤等平台都在整治范围内。但也有短片企业家非常坚定地告诉我,内容产品不能盲目迎合人性,而是引导观众看到好东西。Flash的创始人Fl.Pig从一开始就坚持产品色调.我们不会把粗俗、淫秽的东西推向交通,也不强调内容的艺术性。今年以来,在短片领域内,大小巨人之间的战争不断升级。它不仅包括一贯的交通所有者腾讯,还包括一个在线视频网站。头藤战争将短片宣传推向了高潮。标题短片产品矩阵的兴起动摇了腾讯作为时代霸主的地位。首先,腾讯的Weixin和QQ封锁了其标题短片产品的链接,而今天的新闻头条则指责其不公平竞争。随后,腾讯将影响其声誉的头条新闻提交法院,并暂停与今天的头条新闻的合作,包括商业采购、资源和其他商业服务。腾讯还忙于推出一系列短片产品,如微视觉、晚宴、Yoo视频等。新版本的显微视觉还增加了类似于“故事”的时间视频。据不完全统计,腾讯在短片领域已经达到14种产品。据一位熟悉腾讯的产品经理说,微视团队的大部分员工都是“70后到80后”,这对于让产品适合年轻一代的Z(90后)是一个挑战。为了摆脱“惰性”,腾讯最近明确强调,不应该以腾讯的名义制作短片,也不应该依靠腾讯过去的社交网络来推动新产品运营。短片也移动了长片的“奶酪”。友腾人已经开始努力制作短片。微型综艺节目和微型网络剧已成为新的趋势。根据Quest Mobile的报告,与2017年7月相比,在2018年6月,在线视频从10.9%下降到9.2%,而短视频从2.0%上升到8.8%。企业家面对垂直人口的机会是垂直人口的垂直机会。音乐短片视频平台活动的创始人杨宝成(音译)认为,垂直频道尚未形成规模,因此基于平台的创业企业不能做大而广泛的平台,要做一个相对专业的垂直平台。其中一个机会是vlog,它现在拥有许多顶尖的vlog博客作者和vlog平台。Vlog Flash的创始人Flpig表示,Flash现在盈利,广告是其主要收入来源。微博和jitter相继进入了vlog。一瞬间,一个一分钟的创作挑战开始了今年春节。用户被邀请拍摄一个60秒的vlog来讲述他们关于春节的故事。这个话题在微博上拥有数以千万计的读者。为了寻找增量和粘度,大型平台也在垂直移动。微博和头条数据表明,明年,将分别有70个和100多个垂直班级参加。总之,下半年,短片战争的形势将更加多元化,前线也将撤出边界。初创公司,已经大规模的短视频平台,长视频网站,甚至像Facebook这样的国际巨头都将在同一个舞台上竞争。明年短片平台的重点将是精耕细作。平台的社会属性和扇子生态是关键。目前,震颤受社会关系不良的制约,在企业转化率、报酬等商业化方面的表现不尽如人意。为了解决这个问题,今天的头条新闻计划向粉丝倾斜流量。第二,全球市场将找到新的机会,这将是一个更具想象力的市场。震颤做了很好的示范,公共数据表明,截至今年6月,海外震颤已经覆盖了世界150多个国家,每月有1亿多活跃用户。最终,增加短片用户的空间不大。微博首席执行官王高飞表示,今年上半年短片用户数量增加了近1亿,但到了今年下半年的第三季度,用户数量仅增加了1300万。

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这个年轻人没有疯狂抛弃你,只是让你疯狂地排队

    下载APP 阅读本文更深度报道  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。  曾经一篇《摩拜创始人套现神气十足的反义词_咸丰新闻网网15亿:你的同龄人,正在抛弃你》刷屏全网,新一代的年轻创业者在资本巨浪的裹挟下疯狂生长,打造出令人眩晕的互马云卸任_天津新闻联播网联网创业神话。如今,潮水退去,神话速朽,摩拜也不再是曾经那个摩拜。  众人茫然四顾,竟发现,在看似最传统、最不起眼的行业里,一位出身普通的90后创业者,悄然书写着他的传奇。  这是一个不太一样的故事,也是一个或许更接近大多数普通人的故事。  2017年,胡润研究院发布首张“30X30”创业领袖榜单,30位30岁以下的创业领袖入围。在这份榜单上,有“国民老公”王思聪这样万众瞩目的富二代,也有ofo创始人戴威那样的名校精英,“领袖”们多从事IT、人工智能、虚拟现实等高科技行业。  群星之中,卖奶茶的聂云宸显得普通极了。  聂云宸出生于江西一个普通家庭,初中随父母来到广东江门,读了一所普通大学。父母都是工程师,为人严谨。在这样的家庭氛围中,聂云宸的人生貌似应该按部就班、规规矩矩。  然而,聂云宸偏偏是个“闲不住”的人。高中时,他就想创业,并在19岁那年开了一家手机店,从此偏离“正常”人生路。  “我觉得创业对于我是天生的一种性格。”对于“商机”的判断,聂云宸也许更多是直觉的冲动,但不得不说,他也确实有一种常人难得的敏锐。  聂云宸开手机店的那年,正是国内智能手机发展的关键一年。2010年,具有跨时代意义的iPhone 4上市,谷歌安卓系统开始崛起,诺基亚勉强焕发着最后的荣光。  聂云宸起初想得很简单,除了卖手机,还可以靠越狱刷机挣钱,一次收两百,这样的无本生意听起来简直钱途光明。  然而,因为选址偏僻,无人问津。  聂云宸做了一个大胆的决定——所有刷机服务全部免费!  “顾客不来,这不是他的错,是我们的错,我们没有让他知道我们。现在他来这里受到免费服务了,说不定以后就有机会成为我们的客户。”  这是活脱脱的互联网思维啊!因为免费服务,顾客果然多了起来。有些人不好意思,会买点手机壳等配件以作“补偿”。  聂云宸发现,这样的套路,竟然成就了一门更好的生意:配件无思念家乡及亲人的诗句_进口资讯网需售后,消费频次高,而且成本低、毛利率高,库存压力小。  就这样,他挣到了人生第一桶金,也挣到了喜茶最原始的启动资金。  当人们发现喝杯奶茶要排队两小时以上时,喜茶火了。  2017年2月,喜茶在上海人民广场开了第一家店,开业后的一个月里,创下了“买一杯排队七小时”李宇春南京演唱会_温暖的忧伤网的记录。上百人排队,3个排队区,现场黄牛或兜售排队、或加价转卖现货,一杯30元的奶茶能卖到100元。  此后,喜茶每在一个新的城市开店,都会引发如潮的排队盛况。  喜茶登陆北京当天,正值八月暴雨,糟糕的天气也没能阻挡消费者对这杯“网红”奶茶的热情,雨中等待4个小时,甚至到了晚上还排了一个多小时队伍。  时针拨回到2012年,回到喜茶的起点。  21岁的聂云宸带着开手机店攒的20万元,在广东江门一条名为江边里的小巷开了一家奶茶店。店面只有30多平米。开业初期,生意冷清,最惨的一天只有20元营业额。  这一幕和手机店一开始的窘境何其相似。不过,手机店的创业经历教会了聂云宸随机应变——很多事情无法预料,但可以改变。那么,奶茶店该怎么变?  聂云宸问了自己一个问题:“假如世界上没有人开过奶茶店,我第一个开,我会怎么做产品、选料、做流程?”  上世纪90年代,随着台湾珍珠奶茶进入大陆,内地茶饮连锁行业开始兴起。最初的奶茶用各式粉末冲调而成,得其味而无其物,被称为“粉末时代”;日后不断演变升级,coco都可、快乐柠檬等传统奶茶品牌开始出现,有了真正的茶叶,有了各种水果,有了更复杂的配方,但使用的奶还是以粉末为主。  “虽然这个粉末是合法的,但我不想用。为什么大家要把粉末吃进肚子里?”聂云宸直言,不用粉末是研发喜茶的出发点。  为此,聂云宸花了半年多时间去调试,“从零开始,没有任何基础,光是了解奶茶的结构就花了很长时间”。  终于,市面上第一款不加粉末的奶茶诞生了——喜茶首创芝士奶霜茶,使用新鲜芝士块和鲜奶打制,原茶茶叶现泡好茶,喝之前先抿一口醇浓的奶霜,全新的形态和口感使这款产品一经推出,便大受欢迎。  聂云宸结束了茶饮行业近30年结构几乎不变的奶茶时代,通过奶盖茶系的创新让这个传统行业焕发新机,重燃大众对茶的消费热情。  新茶饮时代到来了:  口碑起来了,喜茶从江边里走出,开哪火哪,2016年更是一口气开了50家店,年营业额过亿。2017年,喜茶一路向北,在上海迎来高光时刻,成为了全国年轻人都想喝一杯的“网红”奶茶。  单店日销量超2000杯,外卖月销量最高达5000单;月营业额最高超过300万,一天能做到10万元流水,坪效超过星巴克;全国总门店数超100家;融资超5亿,估值超过60亿。  这是喜茶在这两年时间内交出的成绩单。  “很多品牌不是死在扩张的速度上,而是死在最后势能不够。”在聂云宸看来,喜茶的势能很足。  “喜茶最核心的是产品。”聂云宸认为,做产品不是为了创新而创新,而是应该从本质上去提升产品。在他眼中,最重要的事只有两件——上市前的筛选和上市后的迭代。  为了保持头部品牌的地位,喜茶的创新压力极大。据悉,喜茶有30人左右的研发部门,下设茶饮研发实验室、烘焙实验室、茶叶品评室和品控化验室。聂云宸曾公开表示,喜茶一年大概会研发100多款产品,但最终面世的不到10款。  喜茶的菜单基本上每年都会有一次比较大的迭代,从早期十多个类别、50多款产品,一路精简,茶饮只有明星产品芝士茗茶、鲜茶水果、波波茶、纯茶这四大系列,数量约为普通奶茶店的一半。  从喜茶的产品结构可以看出,除了首创的芝士奶霜系列外,其他都是经受过市场考验、当下最流行的爆款——口感丰富的各类水果茶、新晋网红“波波茶”。  尽管因此被奈雪冠上了“抄袭”之名,但对于“一向以市场结果说话”的喜茶来说,这只不过是一个理智而正确的市场选择。  毕竟,消费者买单的原因不只是“好喝”,更因为:这是“喜茶”。  90后聂云宸深谙同龄人的心理。  年轻消费者追求新奇和潮流,“一杯难求”成功地激发了他们的好奇心和从众心理,使品牌在互联网上被消费者自发地传播、分享。  喜茶也借势而上,不仅大手笔地在社交媒体上投放广告,而且与耐克、杜蕾斯、美宝莲、佳能、深航等多个品牌跨界营销。充足的曝光量带来巨大的流量,线上线下互哺,真金白银滚滚而来。  更深入地来看,这群年轻消费者不仅仅满足于产品本身,更追求消费对自我的品味和身份的认可,注重自己内心的感受,并乐意与消费场景产生互动。喜茶在一定程度上满足了这种需求,获得了消费者的认同和好感。  “从产品到门店都是消费者整体体验中的环节,而每家门店的设计,都是一个灵感诠释的过程。对于茶饮店来说,门店是品牌唯一的体现窗口。”聂云宸说,“每开一家新店,我都极为重视。”  每进驻一座城市,聂云宸都会亲自带队,认真研究该城市的地理人文,选择先在城市最知名的核心商圈开店,树立喜茶的品牌形象,成功赢得当地年轻人的认可,再下沉扩散。  为了迎合年轻消费者的多元化个性,不同于以往奶茶店几十平米的档口小店模式,喜茶的主打特色门店都在100平米以上,并且被设计成不同风格的主题,如LAB店、黑金店、粉色店、DP(Daydream Project)店等。主题店将消费者带入沉浸式的空间场景,这个空间不再是一个消费空间,更是一个独特的、有共鸣的社交空间。  ▲今年8月北京首家DP店落户中关村(000931,股吧),名为“茶寮听雨”,数百根镜面如水墨泼画倾泻而下,风势雨意铺面而来。  聂云宸是个处女座。  他会为了调试产品,每天喝下不少于20杯奶茶;会因为“喜茶没有恋爱的味道”这样无厘头的评论而一直辗转难眠;会因为自家外卖送错了货而气得砸电视;会不放心别人而一人身兼数职、亲力亲为,从Logo设计到门店装修风格,他都亲自在电脑上画出……  “我热爱我的品牌,所以我会保护它,就会有攻击性。”  前段时间,奈雪の茶(以下简称“奈雪”)创始人彭心公开点名喜茶抄袭其多款产品,聂云宸也是毫不客气地留言回怼,声称对方在“无病呻吟”。  或许正是这种性格,聂云宸对产品和品牌要求极其严苛,更倾向于集中管理,这使得喜茶只有直营店,坚决不接受加盟。  在喜茶出现之前,传统奶茶行业的一大特点是大规模加盟开店。  加盟意味着产品标准化、便捷快速,但往往导致供应商的话语权极大。有无新品研发,很大程度上取决于供应链企业而非品牌自身。  喜茶则将主动权掌握在自己手中,通过市场第一手的消费反馈,向供应商提要求,甚至打造自己的供应链系统。  聂云宸曾明确表态,喜茶很少用供应商提供的样品,而是在供应链上坚守“从消费者出发,反向定制”的原则。  2016年获得超一亿元的A轮融资后,聂云宸宣布喜茶将建立自己的茶园、供应链和培训学校。喜茶团队不仅深入到供应链上游进行茶园直采,还根据市场需求出资定制和培育专属茶叶,改良土壤、改进种植和制茶工艺,从而确保产品品质和独特口感。  如今,喜茶的茶叶供应商遍布印度、中国台湾、河南、广西等地,还在不断增加,茶叶货量也从最初的少量买卖到月均几十吨,一家店一天的茶叶消耗量是一家普通茶馆的20倍。平时卖到几千块钱一斤的茶叶,喜茶通过对供应链的把控,最终以一杯二十元左右价格的饮品呈现给顾客。  2017年,喜茶启动数字化管理,上线ERP系统,进一步规范物流中心什么是堆栈_邓亚萍的故事网采购、库存、配送管理标准作业流程,打通信息流,合理采购补货、减少库存压力,实现供应链效率最大化。  2018年,喜茶完成4亿元的B轮融资,资方为美团点评旗下产业基金龙珠资本。  这次融资用来做两件实事。一是上线外卖服务,还推出了自主研发的点单小程序“Heytea go”,可实现提前预点单,缩短消费者等候时间,改善消费者的购物体验;二是进军海外市场,11月首站登陆新加坡,其他海外市场门店也在紧锣密鼓地筹备当中。  11月10日,喜茶顺利“出海”,其新加坡首店正式开业。仅仅一周内,就以日均销售2000-3000杯的亮眼成绩,在狮城掀起了一轮疯狂排队的热潮。  当喜茶还只是江门一家小店时,聂云宸就曾激励店员,“这是一个品牌诞生的地方”。  当时,大家都笑了。  谁也没有想到,五年后,在无资本无未来的创业风向下,喜茶在没有金光集团app_开发区二手房网网依靠任何外来资金和借贷的情况下,靠自身的盈利能力发展壮大。两轮锦上添花的融资后,聂云宸不仅创造了一杯估值超60亿的奶茶,搅动了一个千亿级别的大市场,而且扬帆出海,拉开了中国茶饮大航海时代的序幕。  《经济学人》杂志将喜茶喻为“中国的星巴克”。  对此,聂云宸谦虚地表示,喜茶从来没有要成为星巴克;接着,他又不谦虚地反问:为什么一定要做成星巴克?说不定可以比星巴克更好!  相较遍布全球、在中国就有数千家门店的星巴克而言,喜茶似乎太年轻了些。但是聂云宸的愿景并不遥远。  Euromonitor数据表明,根据目前新中式茶饮店的运营情况判断,未来行业龙头门店总量可达1000家左右(约为星巴克的1/2),而平均单店年销售额有望达到1200万元(约为星巴克的2倍),年销售收入有望达到120亿元以上,与星巴克销售体量相当。  中国是茶文化的发源地,是世界上唯一的乌龙茶、普洱茶的生产和出口国,也是世界上最大的绿茶生产和出口国。尽管传统茶饮行业曾长期面临“七万茶企不敌一家立顿”的尴尬局面,但如今,以喜茶为首的新茶饮蓄势待发,潜在市场规模高达千亿元,并有望成为与星巴克一较高下的国际品牌,这让聂云宸备受鼓舞。  “以传统文化和茶的底蕴为基础,不止是中国,希望把茶带向世界。”低调的聂云宸终于没有掩饰自己的野心。  相比云巅之上的创业神话,聂云宸脚踏实地,坚持“一切以产品和顾客为核心”,将传统生意做出了新意,对习以为常再创新,在传统的中国茶饮行业,一步步带领喜茶走向年轻化和国际化。  “保持成长,干翻一切”,这就是聂云宸的奋斗。本文首发于微信公众号:华商韬略。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:何一华 HN110)

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