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实力涅槃!旗帜西凤“领航”名酒复兴新征程!

    "以旗帜西凤为核心,倾力打造西凤1915、七彩西凤、西凤酒海陈藏等系列优质战略产品",这是目前西凤酒清晰而完整的产品框架体系。仅从产品分工来看,旗帜西凤作为最为核心的打造产品,无疑将在西凤集团占据尤为重要的战略地位。

      根据官方透露信息,2017年,旗帜西凤除却在省内市场的高速增长,省外市场亦获得了较为良好的表现;今年8月,在旗帜西凤珍藏版上市一周年庆典之际,陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花再次强调旗帜西凤战略地位的坚持不变。这一系列表现无不集中传达一个信号--旗帜西凤是西凤名酒复兴路上绝对的"领航"者。

      力扛"领航"大旗,用实力引领复兴

      事实上,回看旗帜西凤的诞生与发展,或许能够更加深刻感受到旗帜西凤在整体产业架构中的突围作用。定位高端的价值构想,实质上包含着西凤这一老名酒回归复兴最坚定的信念。按照西凤集团的运作思路,他们就是要聚焦打造这样一款承接西凤酒1952年获得国家首届名酒产品载体的升级换代新产品,给予其突出的"标志"属性,从而全面"领航"西凤名酒的霸气崛起新里程。

      当然,品牌大旗的扛举也并非想象中那么容易,作为一个引领企业发展的带头者,旗帜西凤的品牌建设突围必然需要搭配起相应实力作为整体战略支撑。为此,西凤集团不惜全面聚焦和整合产业资源倾力打造这款旗帜性标杆产品。2017年8月,依托于西凤强大的品牌号召力及产品口碑,53度旗帜西凤酒珍藏这一担负西凤重要使命的全新扛鼎之作便在众人的期许中横空出世,成为深刻立足当前行业形势,切割次高端市场蛋糕的战略性序列新武器。

      从产品的本身来看,金色凤凰展翅腾飞,寓意西凤酒展翅高飞的特殊包装设计让旗帜西凤完全区别于西凤旗下的所有产品序列;迎合消费者需求,通过专家组和研发团队精心改良的酒体品质升级,是60载酿造生产工艺创新的集大成者,也是西凤酒中唯一一款53度国标产品;传承传统凤香口感体验,旗帜西凤在创新之上兼容更新,呈现出清亮透明、醇厚甘润、丰满协调、爽劲怡畅的个性特征。单是产品品质与外观,即表现出极具实力代表的价值呈现。

      而在产品的市场运作中,2017年以来,西凤聚焦核心产品矩阵全面推进品牌升级,改变以往传统思维理念,通过大力砍减条码、停止外部产品开发、整治渠道环境等多维度举措,深度挖掘旗帜西凤市场潜力,构建起合理化、清晰化的产品渠道环境,实现量价配比的产品附加值提升。

      同时,也结合于西凤原有强大的市场开发能力,旗帜西凤不断从厂家及经销商层面汇聚资源与力量,践行脚踏实地、步步为营的市场运作策略,通过大量的品鉴陈列活动做好消费者体验,加速形成了目前极为有辨识度的产品品牌增长通道。据了解,到目前为止,旗帜西凤已呈现出极为乐观的增长态势,而这种增长随着今年西凤整体业绩环境的大增及对市场布局的进一步细化,将进入到更为优质的发展路径中。

      精准圈层营销,助力旗帜品牌涅槃

      在今年旗帜西凤珍藏版上市一周年庆典之际,周艳花再次强调旗帜西凤在西凤集团的核心战略地位。她指出,西凤将始终坚定旗帜西凤酒的核心战略地位不动摇;始终保持产品高端的品质不松懈;始终聚焦品牌形象不改变;始终强化销售管理不放松。持之以恒落地复兴战略,确保旗帜西凤成为实现西凤酒公司全国化扩张,踏上百亿征程的重要力量。

      过去一年来,旗帜西凤持续发力品牌建设,围绕"中产阶层白领"这一目标消费群体,推动聚焦化、精准化的圈层营销。首先,旗帜西凤持续聚焦2018年"杨凌之杯"陕西省羽毛球公开赛、陕西天泽女篮2017-2018赛季WCBA收官赛、"一带一路"2018西安国际男篮冠军赛等多种大型体育文化赛事,以积极参展的方式不断践行品牌高露出;其次,旗帜西凤大力冠名和参与2018年冬季达沃斯论坛、第三届丝绸之路博览会暨中国东西部地区贸易交流洽谈会、"一带一路"中国名酒价值论坛暨2018中国酒类供应链峰会等一系列国内国际颇具影响力的重要活动,以大型高端会议指定用酒的身份加入其中,在加强旗帜西凤高端定位形象输出的同时,也快速形成了极高的产品辨识度。

      当然,作为操刀营销的行家,西凤自然也不会落下与客户及消费者的近距离互动和体验。今年来,旗帜西凤不断在全国全省范围内寻找优质终端店进行高密度的产品陈列。同时,为加强对产品消费领袖的大力培育,旗帜西凤也频繁举办各类精准精细化的品鉴活动,通过与目标消费群体的深度互动建立品牌的情感沟通桥梁,以此获得消费者及客户的认知与认可。

      结合多元化的数字营销新型建设模式,旗帜西凤在传统品牌传播形式方面也在做着不断优化与升级。一方面,旗帜西凤通过投入大量资金加入到地铁广告、机场广告、户外广告等产品传播的集体轰炸中;另一方面又极为重视高端杂志、权威网站、报纸电视等传统媒体及微信、微博等新媒体的同频共振,目前,旗帜西凤俨然已经形成了一套自有的全方位立体化的品牌宣传矩阵。不管是在品牌建设方面还是市场布局方面,皆凸显出极为高效的运作势能,从而实现了旗帜西凤品牌知名度、美誉度及影响力的和谐统一,有力助推了其在白酒行业的品牌涅槃征程。

      如今,借助营销模式"由粗放营销向精细营销转变,单一营销向规模营销转变,区域营销向系统营销转变"的创新与升级,旗帜西凤能够更加聚焦市场、客户与消费者,使销售工作更具针对性、时效性和前瞻性,在扩大旗帜西凤品牌口碑度和消费者认同感的同时,也极大促进了其市场的全面落地布局。

      按照西凤集团的宏观战略构想,在接下来针对旗帜西凤的进一步发展中,他们还将深度聚焦品鉴活动、宴席活动、公关关系维护等全方位的细致工作,消化其在省内的空白市场,增加核心终端网点、培养核心消费群体,拓展团购渠道,以"小火慢炖"的策略方式,实现旗帜西凤在名酒复兴路上真正意义的建设突破。

      不难预料,有着一年实质性的基础性构建,再加之名优白酒品牌集中化趋势下资源价值的进一步释放,以旗帜西凤为引领的西凤品牌复兴破局之路将越走越平坦。

      

    

     (责任编辑:曹言言 HA008)

    

    

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发布时间:18:20:35

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2018年的IPO:过去五年102次IPO的10个新低点

    摘要

     【2018年IPO这些事儿:撤单潮涌首发102家创5年来新低 10大特征看过来】2018年A股市场的IPO已接近尾声,虽然今年IPO数量、规模均出现大幅下滑,但是热点频现,还是为今年的惨淡行情增加许多话题。如新一届发审委上台后的审核从严趋势;新股发行数量较上年下降;富士康报送IPO招股书申报稿后,仅仅36天后(22个工作日)便获通过,大幅刷新了A股市场IPO纪录。

    

    

    

       2018年A股市场的IPO已接近尾声,虽然今年IPO数量、规模均出现大幅下滑,但是热点频现,还是为今年的惨淡行情增加许多话题。如新一届发审委上台后的审核从严趋势;新股发行数量较上年下降;富士康报送IPO招股书申报稿后,仅仅36天后(22个工作日)便获通过,大幅刷新了A股市场IPO纪录;CDR规则推出,但暂时还没有企业发行;沪伦通征求意见稿发布;科创板即将推出,并可能试行注册制等。

       对于即将过去的2018年,火山君对IPO市场进行了相对全面的梳理,从市场、企业、监管及券商四个方面进行了回顾,总结出2018年IPO那些事儿竟有10大特征。

       市场:2018年IPO首发规模创4年来新低

       据数据统计,截至12月23日,今年以来A股市场首发数量为102家,创下自2014年以来的最低。募集资金1357.20亿元,是2015年以来的最低。不过,德勤预计,A股市场明年或将有110~150单新股上市,融资约1400亿~1700亿元人民币。

       火山君进一步梳理发现,今年以来,1月、2月、3月和9月首发企业数量超过10家,但就募资规模来看,6月的募集资金规模最大。此外,从行业角度看,在今年的102家首发企业中,计算机、通信和其他电子设备制造业企业最多,达15家。火山君注意到,2017年排在IPO第三的医药制造业在2018年出局前六名,取而代之的是专业设备制造业。

       1、今年IPO数量、规模出现大幅下滑

       数据统计,截至12月23日,今年以来A股市场首发数量(按上市日,以下均同)达102家,创下自2014年以来的最低。2014年~2017年首发家数分别为124家、223家、227家和438家,今年首发家数比去年减少336家,减少了近77%。

       就募资规模而言,截至12月23日,火山君注意到,102家首发企业募集资金1357.民事责任能力_坚持不懈意思网20亿元,是2015年以来最低。2015年~2017年首发企业募集资金分别为1576.39亿元、1496.07亿元和2301.09亿元,今年首发企业募资规模比去年减少了943.89亿元,减少了近41%。另外,今年首发募资规模占股权融资的11.7%,比去年下降了1.66个百分点。

       德勤认为,明年中小规模的制造业和科技行业以及消费行业在发行数量上处以领先,考虑到多项因素,预期A股市场明年将有110~150单新股上市,融资约1400亿~1700亿元人民币。

     2014~2018年IPO基本情况统计  从单月情况来看,今年以来,首发企业数量超过10家及以上的有4个月,分别是1~3月和9月。从募资规模看,以6月募集资金规模最大,虽仅有9家首发企业,但是募资规模却达到404.02亿元。此外,上述1月~3月及9月的首发企业募资规模也超过100亿元,而这5个月的募资规模合计就占了今年的近七成。

     2018年IPO单月数量与募资规模统计  2、医药制造业被挤出IPO前6大行业

       从证监会行业划分来看,火山君注意到,2018年以来的102家首发企业中,以计歌曲稻香_舆情分析系统网算机、通信和其他电子设备制造业企业最多,达15家。此外,电气机械及器材制造业、化学原料及化学制品制造业、汽车制造业、软件和信息技术服务业、专用设备制造业这5大行业均有7家首发企业,这6大行业首发企业数量在总量中占比达49%。而2017年,虽然计算机、通信和其他电子设备制造业也是首位外,剩下5大行业排名却不同,分别是化学原料及化学制品制造业、医药制造业、电气机械及器材制造业、汽车制造业、软件和信息技术服务业务。不难发现,2017年排在第三的医药制造业在2018年被挤出了前六名,取而代之的是专业设备制造业。

       从市场板块来看,今年以来,上海主板、深圳中小板、创业板首发企业数量分别为55家、19家和28家,而2017年上述三大市场板块分别为216家、81家和141家,2018年三大市场板块首发企业数量较2017年降幅均在70%以上,其中创业板数量降幅更是达到80%。此外,上述三大市场板块2018年首发募资分别为849.37亿元、226.33亿元和281.5亿元,2017年则分别是1376.55亿元、402.69亿元和521.85亿元,2018年较2017年在募资规模上三大市场板块降幅均在40%左右。

       不同市场板块IPO情况

       企业:102家企业IPO平均发行费率为9.04%

       火山君注意到,2018年的102家首发企业平均募资13.3亿元,而2017年平均募资仅5.25亿元,2018年比2017年平均募资额提高了8.05亿元。而这是来自于独角兽大型企业的贡献。火山君梳理发现,今年前5大IPO融资规模合计为近500亿元,同比增加180%。另外,这102家企业平均发行费率为9.04%,比去年稍有下降。

       在上市之后,投资者最关心的还是投资收益这与自己切身利益相关的话题。火山君注意到,今年新股平均中签率高于去年,但收益率却不乐观,最直接的表现就是新股平均“一字板”涨停天数较去年减少,而且目前已有13只新股破发。

       3、102家企业IPO平均募资13.3亿元

       2018年初以来至12月23日,A股首发企业102家,募资规模1357.20亿元,虽然两项数据均创下新低,但也不乏一些亮点。如2018年平均每家募资规模13.3亿元,比2017年多8.05亿元。再如富士康报送IPO招股书申报稿后,仅仅36天后(22个工作日)便获通过,大幅度刷新了A股市场IPO发审纪录。此外,虽然2018年首发企业数量远不如2017年,但2018年有5家企业募资规模超过或接近50亿元,而2017年无一家达到这个额度。

       2018年以来的102家首发企业,平均现代汽车途胜_怎样制作灯笼网募资13.3亿元,火山君注意到,2017年的首发企业平均募资为5.25亿元,2018年比2017年平均募资提高了8.05亿元。

       2018年,募资规模前5大的企业分别是工业富联、中国人保、迈瑞医疗、宁德时代及华西证券。其中工业富联募资高达271.20亿元,另4家分别为60.12亿元、59.34亿元、54.62亿元及49.67亿元。再看2017年,募资规模最大的是中国银河,募资规模未超过50亿元,仅有40.86亿元。其次是财通证券、华能水电、浙商证券和中原证券。

       另外,火山君统计发现,2018年前5大IPO募资额合计494.95亿元,占今年以来IPO募资额的36.5%。比2017年前5大增加了318.01亿元,增幅近180%。

       4、102家企业发行费率最高的近20%

       据东方财富Choice数据统计,2018年102家首发企业发行费用总计69.6亿元,平均每家0.68亿元。包括承销及保荐费、审计及验资费、信息披露费用、律师费用、其他费用,其中承销及保荐费达到52.54亿元,占比75.5%。

       火山君梳理发现,2018年首发企业发行费用超过1亿元的有14家,合计达20.5亿元。其中前三甲分别是工业富联、迈瑞医疗和美凯龙。2017年首发企业发行费用超过1亿元也有14家,合计17.5亿元。

       此外,2018年首发企业平均发行费率为9.04%,而2017年这一数据为11.78%。火山君看到,今年有2家首发企业发行费率低于1%,分别是工业富联和郑州银行。另外还有16家发行费率也在5%以下。而发行费率最高的是汉嘉设计,发行费率达19.53%,其次是百邦科技,发行费率也高达19.47%。此外,还有9家发行费率超过15%。而2017年发行费率最低为2.13%,最高为28.78%。

       5、今年平均中签率高收益却不乐观

       在IPO审核通过后,投资者最关心的还是新股的发行价格、中签率及投资收益等。据数据显示,今年以来首发的102家只新股,平均发行价格为17.22元,2017年该数据为14.45元。在今年的首发企业中,养元饮品和迈威医疗发行价格超过50元,分别为78.73元、56.68元。而2017年有9家企业发行价格超过50元,其中最高的是亿联网络,达到88.67元。

       从中签率来看,今年以来首发企业平均中签率为0.0593%,而2017年为0.0324%。在今年,中国人保、工业富联、天风证券、郑州银行和江苏租赁的中签率居于前五,其中前两只分别为0.4389%和0.3421%,后三只均在0.2%以上。值得一提是的,中国人保中签率居于自新股申购新规以来的第三位,仅次于2017年与2016年上市的华能水电和江苏银辱华事件_范冰冰家世网行。

       中签本不易,但今年新股收益率也不乐观。火山君注意到,据数据统计,今年以来上市的102家新股平均“一字板”涨停天数为7.7天,而2017年达到了9.5天。火山君还发现,今年以来无一只新股的“一字板”涨停天数突破20天,而2017年却有4只新股超过20天,最高更是达到26天。今年“一字板”涨停天数最多的为彩讯股份,为17天,药明康德和天地数码紧跟其后,均为16天。此外,长城军工等5只新股为15天。但长沙银行、养元饮品、今创集团和华宝股份“一字板”涨停板天数仅有1天。

     部分新股“一字板”涨停天数  6、13只新股破发“战略配售”重出江湖

       另外,在今年A股大幅震荡之下,新股破发现象频频出现。火山君统计注意到,今年以来,截至12月23日,已经有13新股破发,其中包括今年最贵新股养元饮品以及带着独角兽光环的工业富联。不过就破发程度来看,今创集团幅度最大,最新价格较发行价已经跌去了一半还多。此外,郑州银行、长沙银行及美凯龙也岌岌可危,最新价格与发行价相差不足1元。

     今年截至12月23日13只破发新股  此外,今年的企业IPO在发行上除了有常见的“网下+网上”双渠道发行外,许久不见的“战略配售”也随着工业富联登陆A股重现江湖,此外,同样采取了“战略配售”的还有中国人保。

       监管:IPO审核通过率创出5年来新低

       火山君统计发现,今年的首发审核通过率显著低于往年,因而自去年上任的发审委也被市场称为“史上最严发审委”。 数据统计显示,今年以来发审委审核197家次,通过率仅为55.84%,为2014年IPO重启以来的最低。此外,随着低通过率,今年还出现了“撤单潮”,东方财富Choice数据统计,截至12月23日,今年IPO撤单企业数量达到197家,比去年全年多51家。

       另外,截至12月23日,今年以来证监会核发IPO批文共计99家,也创下2014年IPO重启以来的新低。

       7、2018年IPO审核通过率创出阶段新低

       第十七届发审委自2017年10月17日履职,由于今年以来的首发审核通过率显著低于往年,因而也被市场称为“史上最严发审委”。

       数据统计显示,今年以来发审委审核197家次,其中通过110家,未通过59家,暂缓表决10家,取消审核18家,通过率仅为55.84%,为2014年IPO重启以来最低。而2014年~2016年通过率均接近90%,2017年通过率也达到76会计中级职称考试_安耐晒粉瓶网%。

     2014~2018年IPO审核通过率对比  火山君注意到,企业IPO被否原因多种多样,持续盈利能力问题、业务规范运行问题、关联交易问题是前三大主要原因,分别涉及到33家、26家、22家IPO被否企业。

       从单月来看,今年1月发审委共审核50家上会企业,是今年审核最多的单月,但当月仅有18家通过,通过率为36%,为今年通过率最低月份。尤其让人印象深刻的就是“团灭”——1月23日7家企业上会,6家被否仅1家通过。

       此外,审核数量排在第二和第三的是7月和4月,分别审核了22家和19家。不过,就审核通过率来看,自9月份以来,发审核单月审核率有明显提高,除了10月审核通过率在70%以下,其他3个月均在70%以上。

     2018年单月IPO审核通过率  按市场板块来看,拟在中小板上市企业审核通过率最高,近66%,最低为创业板,通过率不到50%。

     市场板块IPO审核通过率  8、撤单潮涌197家企业临阵退缩

       从今年的A股IPO情况中火山君还发现了一大壮观景象——“撤单潮”。东方财富Choice数据统计显示,截至12月23日,今年撤单的IPO企业数量达到197家,比去年全年多出51家。火山君进一步发现,今年3月撤单最为火爆,仅3月就有79家企业决定终止审查,占今年撤单总量的四成。火山君还了解到,3月撤单企业激增与当时的审核通过率及企业自身业绩问题不无关系。另外,在2月下旬,证监会要求企业IPO被否后至少3年才可筹划重组上市,让一些企业陷入两难,如果没有十足的把握,企业一旦IPO被否,就非常被动。

       另外,截至12月23日,今年证监会核发IPO批文共计99家,创下2014年IPO重启以来的新低。东方财富Choice数据显示,2014年~2017年证监会核发家数分别为123家、221家、271家和408家,而今年核发IPO批文数量还不及去年的四分之一。

       券商:42家券商首发承销收入超50亿元

       今年以来,截至12月23日,42家券商首发承销收入合计51.08亿元,中金公司以7.26亿元收入居于首位,市场份额达14.22%。火山君注意到,前5大券商合计收入23.18亿元,占比达45.38%。不过,火山君进一步统计发现,以平均每单收费额来看,中金公司以平均每单收费0.91亿元居于首位,其次是国元证券和国信证券,平均每单收0.87亿元和0.86亿元。

       若从收费的费率来看,九州证券、民生证券分别达到10.31%和10.22%,居于行业前列。

       9、有项目上会券商中两家通过率100%

       据东方财富Choice数据统计,今年有辅导项目上会的券商共49家,但有保荐资格的券商有93家,这也意味着今年近一半的券商IPO业务没“开张”。

       从今年的上会企业数量来看,截至12月23日,中信证券辅导上会企业21家,居于首位;其次是中信建投和招商证券,分别辅导上会17家和14家;另外,广发证券业辅导上会11家,剩余券商均为个位数。再从通过情况看,中信建投有14家辅导企业过会,居于首位,其次是中信建投和广发证券,均有10家辅导企业过会。而未通过情况中,招商证券、中信建投和兴业证券居于前三,分别有7家、6家和5家辅导企业被否。

       综合来看,在有3家及以上辅导企业上会的券商中,中金公司和华泰联合以100%通过率并列第一,其次是广发证券,通过率达90.91%,第三是东方花旗,通过率为85.71%。此外,长江承保、国泰君安、长城证券及东吴证券的通过率均在75%以上。

       10、42家券商承销收入合计51.08亿元

       东方财富Choice数据显示,截至12月23日,今年以来(按发行日,以下均同),券商承销首发数量上中信证券居首,达11家,市场份额为9.40%,紧接着是华泰联合和中信建投,分别承销了9家和8家,此外,是中金公司和招商证券,前述5大券商承销数量市场份额合计近38%,相比去年市场份额进一步被头部券商占据。数据显示,去年市场份想象类作文_电磁波的产生网额前五分别是广发证券、中信证券、海通证券、国信证券和中信建投,合计占33.33%。

     今年以来承销数量达3家及以上的券商  从承销金额来看,截至12月23日,中金公司今年承销首发金额最多,达358.53亿元,市场份额由去年的4.26%提高到今年的26.80%。第二是华泰联合,承销金额达144.44亿元,市场份额由去年的3.26%提高到今年的10.80%。此外,中信建投和中信证券今年以来承销首发金额也在100亿元以上,居于第三和第四,第五是招商证券,承销金额近64.62亿元。

     今年以来承销金额前10大券商  最后,从承销收入来看,截至12月23日,42家券商首发承销收入合计51.08亿元,中金公司以7.26亿元收入居于首位,市场份额为14.22%,其次是华泰联合,收入为5.06亿元,市场份额为9.91%,另外中信证券、中信建投和广发证券位居第三至第五,上述5大券商合计收入23.18亿元,占比45.38%。

       不过,火山君进一步统计发现,以平均每单收费额来看,中金公司以平均每单收费0.91亿元居于首位,其次是国元证券和国信证券,平均每单收0.87亿元和0.86亿元。此外,中银国际、国泰君安、中天国富、东吴证券等7家平均每单收费也超过0.5亿元。相反,中投证券、世纪证券、中原证券和德邦证券平均每单收费不到0.2亿元。

       若从收费费率来看,九州证券、民生证券居前,分别达到10.31%和10.22%。此外,东吴证券、德邦证券等5家的收费费率也在8%以上。(文章来源:每日经济新闻)

    

    

     (原标题:2018年IPO这些事儿:撤单潮涌首发102家创5年来新低 新股“一字板”涨停最多17天 10大特征看过来!)

    

    

    

     (责任编辑:DF142)

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